第七届 “挑战杯”广东大学生创业计划竞赛规则
第七届 “挑战杯”广东大学生创业计划
竞赛规则
一、活动时间
2010年4至5月
二、主办单位
共青团广东省委员会、广东省教育厅、广东省科学技术厅、广东省科学技术协会、广东省学生联合会
三、承办单位
广东药学院
四、参赛对象
举办竞赛终审决赛当年
五、组织机构
竞赛设立组委会，由主办、承办等单位的有关负责人组成，负责竞赛组织领导工作。组委会下设办公室，设在团省委学校部和广东药学院团委，负责竞赛的日常事务。
竞赛设立评委会，由组委会聘请企业家、风险投资家和经济类、管理类等学科的专家、学者组成，负责参赛作品的评审工作。评委会设秘书处，秘书处设在团省委学校部，设秘书长、副秘书长，负责评审组织工作。
六、方式及推进步骤
竞赛分预赛、复赛、决赛三个阶段进行。
1．省赛作品报送前，各高校完成校内预赛。
2．
每个高校可申报10件作品参赛，每个团队（个人）只能申报1件作品。获得上一届全国“挑战杯”创业计划竞赛铜奖以上奖项的高校，可额外报送2件作品，获得上一届省“挑战杯”创业计划竞赛金奖的高校可额外报送1件作品。额外报送作品最多为2件。
3．4月底，组织全省复赛评审，确定铜奖作品和进入决赛作品（金银奖候选作品）。
4．5月17、18日，在广东药学院举行全省决赛，组织优秀作品展览，确定除铜奖外的其他奖项。
七、评审委员会的组成
1.评审委员会由主办单位邀请来自省内企业界、风险投资界和学术界（主要高校和科研机构）在学术上有较深造诣、在社会上有广泛影响的企业家、风险投资专家、经济学家担任复赛和终审决赛的评委。评委总人数为57人，其中来自企业界和风险投资界的评委占评委总数不少于三分之二，来自高校的评委占评委总数不多于四分之一。
2.评审委员会设主任1名，副主任3名，秘书长1名，副秘书长1名，下设19个小组，各组设组长1名。评委会主任、副主任一般由非高校评委担任。评审组组长可由高校评委担任。
3．评审委员会下设由秘书长领导的秘书处，秘书处设在团省委学校部，负责对参赛作品分类、统计、送阅和评审的组织服务工作。
4．评审委员会成员名单（主任、副主任、秘书长和副秘书长除外）在决赛完毕之前实行保密，在决赛结束后可以公布。
5．评审委员会在向竞赛组委会报告决赛结果后解散。
八、评审工作的基本原则
1．评审委员会坚持公平、公正、客观的原则开展评审工作。评审实行回避制度和保密制度。评委不得参与对其所任职高校、其本人亲属作品的评审工作。在评审结束之前，任何评委不得以任何方式对外宣布、泄露评审情况和结果。
2．参赛作品按专业领域分为8类：农林、畜牧、食品及相关产业类，生物类、医药类，化工技术、环境科学类，电子信息（软件、网站），电子信息（硬件），材料类，机械能源类，服务咨询类。作品评审按作品专业领域分类分组进行。由于作品专业领域分布的不均衡性，个别作品将不完全按照专业领域分组。
3．在总体评审中，对已实现运营或正筹备落地实现并能提供有力证明材料的参赛项目和配备了出色创业团队的参赛项目应予以重点倾斜，适当加分。
九、评审工作纪律
1．严格遵照组委会文件要求，公正、公平、客观地开展评审工作；
2．在决赛结束之前，任何评委不得以任何方式对外宣布、泄露评委会成员名单（正主任、副主任、秘书长和副秘书长除外）、评审情况和结果；
3．要按照竞赛日程安排确保参评时间，准时参加评审活动；
4．要在秘密答辩之前认真熟悉作品，并准备提问问题；
5．要履行承诺，保护参赛团队的知识产品及商业计划的合法权益，遵守国家的知识产权等相关法律，未经作者同意，不擅自向第三方传播参赛作品及商业计划的具体内容，或将其用于商业目的；
6．要保管好作品，不要丢失。
十、作品评审
初赛为各高校校内赛，组织作品参加全省复赛。
组委会对各高校提交的作品进行资格审核和预评审。通过资格审核及预评审的作品进入复赛。复赛为通讯评审，具体评审工作详见复赛评审细则。
决赛通过书面评审和秘密答辩决出金奖和银奖。具体评审工作详见决赛评审细则。
十一、奖项设置及产生办法
竞赛设集体奖：金奖、银奖、铜奖、优秀组织奖、企业贡献奖；个人奖：优秀总经理（CEO）、优秀财务经理（CFO）、优秀市场经理（CMO）、优秀创业素质奖和优秀指导教师奖。
铜奖在复赛评审中产生。具体产生办法详见复赛评审细则。
金奖、银奖、优秀组织奖、企业贡献奖、优秀总经理（CEO）、优秀财务经理（CFO）、优秀市场经理（CMO）、优秀创业素质奖和优秀指导教师奖在决赛评审中产生。具体产生办法详见决赛评审细则。
根据惯例，“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛评审委员会原则上不对参赛作品成绩和获奖情况予以复议。本评审规则的解释权归竞赛评审委员会。
附件：
1、第七届“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛复赛评审细则；
2、第七届“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛决赛评审细则。
附件1：
第七届“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛复赛评审细则
复赛为通讯评审。评委按分组对创业计划书进行独立评审，每组三位评委。复赛评审分为两轮。
一、复赛第一轮
评委在第一次评审工作会议上领取需评审的创业计划书及评分表，评委从以下八个方面对创业计划书进行评审。总分为100分。
1．概述（占总分10%）
要求：文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售、管理计划、财务预测；正确表达新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；明确介绍创业团队的特殊性和优势等。
2．产品或服务（占总分10%）
要求：明确表述产品或服务如何满足关键用户需要；以及相关的市场进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现产业化；产品的市场接收程度等。
3．市场（占总分10%）
要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。
4．竞争（占总分15%）
要求：表述包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
5．营销（占总分15%）
要求：详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6．经营及落地实现（占总分15%）
要求：对原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等描述准确、合理、可操作性强。创业计划符合实际，有较大的落地实现可能性。
7．组织（占总分15%）
要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。
8．财务（占总分10%）
要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。所有数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。
评委对参赛创业计划书打分后，由组委会组织工作人员收回作品和评分表，并组织人员汇总成绩。每组三位评委评审成绩的平均值为作品在复赛的最终成绩。经资格审核、预评审和复赛第一轮评审后，约二分之一的创业计划书进入复赛第二轮。
二、复赛第二轮
在进入复赛第二轮的创业计划书中，每组成绩排名在前三分之一左右的创业计划书直接进入竞赛决赛，每组成绩排名在后三分之一左右的创业计划书直接淘汰。剩余的创业计划书将提交评委会组长会议讨论，并从中挑选约一半的作品进入竞赛决赛。
进入复赛第二轮但未进入竞赛决赛的作品获铜奖。
附件2：
“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛决赛评审细则
一、评审程序
1．复赛阶段对作品的书面评审得分为决赛的书面评审得分。书面评审得分占决赛最终成绩的10%。
2．评委分组对作品进行秘密答辩，并按评审细则规定独立为每件作品评分。秘密答辩得分占决赛最终成绩的90%。
3．评委参加成果展示会，对参赛作品进行质询。
4．秘密答辩和评委质询结束后，评委会将召开评审组长会议，对作品进行复议，确定参加公开答辩作品和金、银奖作品及优秀总经理、优秀财务经理、优秀市场经理、优秀创业素质奖等奖项。
二、秘密答辩具体流程
1．组委会将为每个答辩组提供一个专用答辩室，并提前把参赛创业计划书交给评委预审，每场答辩前5分钟，联络员将评审表交给各个评委，答辩时评委将以创业计划书文本作参考。
2．参赛团队应准时到达指点答辩室，凡无故迟到15分钟以上者，将取消答辩资格。
3．秘密答辩时每场次答辩一件作品，每场答辩限时40分钟，分为团队陈述、自由问答两个阶段，团队陈述阶段时间不超过15分钟，自由问答阶段时间不超过25分钟，提前结束者不扣分，每场答辩结束团队退场后将安排5分钟评委评审时间。
4．评委评审时可自由讨论，但需独立填写评分表。评委所给成绩的平均值将作为团队秘密答辩最终成绩。
5．秘密答辩时，参赛团队自行携带电脑演示文档，组委会将提供数字投影仪及电脑。同时允许参赛团队携带必要的文字、图片、产品样品等任何可用于辅助说明的器材。
6．每个作品派出四位成员参加秘密答辩，一位成员担任总经理角色（CEO），一位成员担任财务经理角色（CFO），一位成员担任市场经理角色（CMO），一位成员按照作品项目的实际情况自行设定担任一项职务角色，如技术经理、运营经理和人力资源经理等。在团队陈述部分每位参赛人员各自陈述所分工的内容。在自由问答部分，每位参赛人员必须至少作答一次，每位评委必须至少提问一次。
7．决赛答辩需由参赛团队成员独立完成，秘密答辩时各队领队、指导教师不可旁听答辩过程，并不得以任何形式向选手进行提示或帮助。
8．答辩时组委会联络员将向评委、参赛团队提供一切必要的协助。
9．参赛团队如对相关事宜有疑问，可事先咨询组委会，否则因此而引起的对参赛团队的任何不便，组委会概不负责。
三、秘密答辩评分标准
在秘密答辩阶段，评委分组从正式陈述、回答提问和整体表现三个方面对参赛作品进行评分，总分为100分，每组三位评委评分的平均值为该作品秘密答辩得分。
1、正式陈述(占总分25%)
a．产品/服务介绍(占总分5%)：全面且客观地介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景。
b．公司战略、营销战略及市场分析(占总分5%)：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。对市场进行了细致的调查，并对调查结果进行了严密和科学的分析。
c．团队能力和经营管理(占总分5%)：对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。
d．企业经济、财务状况、融资方案和回报(占总分5%)：公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明了，经济/财务报表具有严密性。有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报率的测算。
e．关键的风险及问题分析(占总分5%)：对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并附有实质性的对策。
2、回答提问（占总分40%）
a．正确理解评委提问（占总分10%）：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。
b．及时流畅作出回答（占总分10%）：能在评委提问结束后迅速作出回答，回答内容连贯、条理清楚。
c．回答内容准确可信（占总分10%）：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。
d．特定方面的充分阐述（占总分10%）：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。
3、整体表现评审标准（占总分35%）
a．整体答辩的逻辑性及清晰程度（占总分5%）：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。
b．团队成员协作配合（占总分10%）：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。
c．创业计划落地实现的可能性（占总分20%）： 创业计划符合实际，落地实现可能性较大，有较强的市场竞争力和生存能力，在近期可实现实体化经营。
四、公开答辩
1．秘密答辩和评委质询后经评委会复议将产生参加公开答辩团队名单，组委会将提前通知参加公开答辩的团队，各团队应按组委会规定的时间准时参加公开答辩彩排。
2．公开答辩每件作品限时40分钟，分为团队陈述、自由问答两个阶段，团队陈述阶段不得超过15分钟，自由问答阶段不得超过25分钟。
3．公开答辩将对外开放，届时将欢迎社会各界人士观摩答辩过程。
4．公开答辩团队将一律使用演示文档，组委会提供投影仪及电脑，各团队自行制作相关文档并统一录入。答辩开始后不得修改相关文档。
5．团队公开答辩次序将由抽签决定，答辩结束，评委还将对答辩作品进行点评。
五、金奖、银奖、优秀组织奖、企业贡献奖、优秀总经理（CEO）、优秀财务经理（CFO）、优秀市场经理（CMO）、优秀创业素质奖和优秀指导教师奖产生办法
金、银奖通过如下方式产生：每组作品中决赛最终成绩排名前五分之一左右的作品直接获金奖，每组排名接下来的五分之一左右作品提交评委会组长会议。评委会组长会议从中确定约一半的作品获金奖。参加决赛而未获金奖的作品获银奖。
优秀组织奖由参赛高校在决赛报到当天向组委会递交1500字以内的申报材料（同时报送书面及电子版材料）。申报材料内容包括以下基本内容：是否成立相应校级活动领导组织机构；是否举办与省竞赛接轨的届次化的学生创业计划竞赛，竞赛规模等情况；学校是否有专项经费支持团委开展“挑战杯”竞赛活动；是否按要求及时上报参赛作品；是否按照竞赛宗旨积极探索工作新载体，创新活动方式，活动效果明显；是否广泛利用广播、电视、报刊、网络等校内外媒体对“挑战杯”竞赛活动进行宣传，扩大影响，营造氛围。与此同时，组委会还把终审决赛期间各高校的表现情况作为重要的评选指标，主要有：是否按要求制作展板，按时布展、及时撤展；是否按要求上报有关材料；进入终审决赛作品的得奖情况；组织参加开幕式、公开答辩、闭幕式暨颁奖典礼等活动的情况。
企业贡献奖由组委会授予对本届竞赛有卓越贡献的企业单位。
评审结束后，每个评审小组根据答辩人员的表现，分别提出优秀总经理候选人（CEO）一人，优秀财务经理候选人（CFO）一人，优秀市场经理候选人（CMO）一人，优秀创业素质奖候选人（从各作品自行设定担任一项职务角色的成员中产生）一人，报评审委员会组长会议。评审委员会组长会议从各奖项候选人中评出竞赛优秀总经理10人，优秀财务经理10人，优秀市场经理10人，优秀创业素质奖10人。
优秀指导教师奖由评委会从金奖作品的指导老师中评出。